UNIDAD 1. SITUACIONES, CONDUCTA Y MANIOBRAS EN LA NEGOCIACI\u00d3N
\n 1.1. Introducci\u00f3n
\n 1.1.1. Antecedentes o conceptos de negociaci\u00f3n
\n 1.1.2. La negociaci\u00f3n desde el punto de vista psicol\u00f3gico
\n 1.1.3. El espacio de negociaci\u00f3n
\n 1.1.4. Asimilaci\u00f3n y explicaci\u00f3n de los principales agentes que intervienen en una negociaci\u00f3n
\n 1.2. Acciones posibles de Negociaci\u00f3n
\n 1.2.1. El origen del conflicto
\n 1.2.2. La actitud ante el conflicto
\n 1.2.3. C\u00f3mo actuar en caso de conflicto
\n 1.2.4. Las disputas
\n 1.2.5. Tratamiento de las disputas
\n 1.2.6. Negociaci\u00f3n entre productividad y mejora del servicio
\n 1.2.7. Motivaci\u00f3n para el cambio
\n 1.2.8. Los conflictos jur\u00eddicos: los pleitos
\n 1.2.9. Plan estrat\u00e9gico de negociaci\u00f3n
\n 1.3. El Comportamiento en la Negociaci\u00f3n
\n 1.3.1. Actitudes y posturas positivas
\n 1.3.2. El principio de Dar\/Recibir
\n 1.3.3. C\u00f3mo influenciar a la otra parte
\n 1.3.4. Motivar
\n 1.3.5. Condicionar
\n 1.3.6. Manipular
\n 1.3.7. Descripci\u00f3n del principio Dar-Recibir
\n 1.3.8. Definici\u00f3n de roles dentro del proceso de negociaci\u00f3n
\n 1.4. La Persuasi\u00f3n
\n 1.4.1. La introducci\u00f3n
\n 1.4.2. La coacci\u00f3n
\n 1.4.3. La incitaci\u00f3n
\n 1.4.4. La instrucci\u00f3n
\n 1.4.5. La persuasi\u00f3n
\n 1.5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociaci\u00f3n
\n 1.5.1. Intentar evitar la negociaci\u00f3n
\n 1.5.2. Estar preparados
\n 1.5.3. Que la otra parte sea la que haga el trabajo
\n 1.5.4. Utilicemos nuestra fuerza, al principio, con suavidad
\n 1.5.5. Que compitan ellos
\n 1.5.6. Dej\u00e9monos cierto margen de maniobra
\n 1.5.7. Mantengamos nuestra integridad y credibilidad
\n 1.5.8. Escuchemos en vez de hablar
\n 1.5.9. Manteng\u00e1monos en contacto con sus expectativas
\n 1.5.10. Que se familiaricen con nuestras grandes ideas<\/p>\n
UNIDAD 2. FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACI\u00d3N
\n 2.1. An\u00e1lisis de las Fases de Negociaci\u00f3n
\n 2.1.1. Paso 1: Conocerse
\n 2.1.2. Paso 2: Identificar objetivos y necesidades
\n 2.1.3. Paso 3: Inicio del proceso
\n 2.1.4. Paso 4: Posicionamiento y expresiones de desacuerdo
\n 2.1.5. Paso 5: Reevaluaci\u00f3n y concesi\u00f3n
\n 2.1.6. Paso 6: Acuerdo de principio
\n 2.2. Herramientas: Negociando el Precio
\n 2.2.1. Introducci\u00f3n
\n 2.2.2. Presentaci\u00f3n del precio
\n 2.2.3. Cuando nos presenten el precio
\n 2.2.4. El sentido de la oportunidad
\n 2.2.5. C\u00f3mo tratar las objeciones al precio
\n 2.2.6. Presentaci\u00f3n pr\u00e1ctica de un precio
\n 2.2.7. Descripci\u00f3n del tratamiento de las diferentes objeciones
\n 2.2.8. Presentaci\u00f3n de caso pr\u00e1ctico real de actuaci\u00f3n ante soborno
\n 2.3. Herramientas: El Proceso de Negociaci\u00f3n (I)
\n 2.3.1. Prenegociaci\u00f3n: consejos para el negociador
\n 2.3.2. Posicionamiento
\n 2.3.3. Argumentaci\u00f3n
\n 2.4. Herramientas: El Proceso de Negociaci\u00f3n (II)
\n 2.4.1. Cesi\u00f3n\/prueba
\n 2.4.2. Acuerdo
\n 2.4.3. Seguimiento
\n 2.4.4. La PNL<\/p>\n
UNIDAD 3. T\u00c1CTICAS Y CONTRAT\u00c1CTICAS<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principiosfundamentales de la negociaci\u00f3n y llevar a cabo las diferentes fases de una negociaci\u00f3n de forma eficaz.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":23566,"template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"product_brand":[],"product_cat":[38],"product_tag":[],"class_list":["post-24050","product","type-product","status-publish","has-post-thumbnail","product_cat-desarrollo-de-habilidades-y-competencias","first","instock","virtual","taxable","purchasable","product-type-simple"],"yoast_head":"\n